不銹鋼水管千萬億市場誰來割據(jù)

不銹鋼管道在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有許多年成功的應(yīng)用記錄，特別是薄壁不銹鋼管更是以安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等特點，逐漸成為給水管材的新選擇，并已成為目前世界潮流和發(fā)展方向。全世界公認(rèn)不銹鋼資料是一種可以植入人體的健康材料，被稱為"21世紀(jì)真正的綠色管材"。關(guān)于不銹鋼管道在中國發(fā)展的環(huán)境分析這里不再贅述，無論是國內(nèi)環(huán)境還是國外家裝水管的發(fā)展進(jìn)程都給了我們一個很好的契機和啟示！

中國不銹鋼管道的發(fā)展正值雨后春筍般的季節(jié)，這個相對空白的領(lǐng)域它的市場份額到底有多大，而我們又將以何種姿態(tài)去割據(jù)這個市場？這才是我們要分析的重點。

不銹鋼管道市場到底有多大？用數(shù)據(jù)說話！

1990-2005年間，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國不銹鋼管道表觀消費量的年均增長速度為23.4%，是同期國際增速的4倍，在政府相關(guān)政策的扶持下，不到十年的短短時間里，國內(nèi)不銹鋼管產(chǎn)量已從1998年的20多萬噸增長至2006年的500萬噸水平。有統(tǒng)計資料顯示，2006年我國不銹鋼管道實際產(chǎn)量約為510萬噸，進(jìn)口量降至260萬噸，入口量增至60萬噸。截止2016年有一份報道顯示，中國不銹鋼管道表觀年消費量（產(chǎn)量+凈進(jìn)口量）為973.6萬噸，不銹鋼管道總產(chǎn)量達(dá)到1259萬噸。市場是講究供需平衡的地方，不銹鋼管道的生產(chǎn)總量總會被國內(nèi)外市場消費完畢，那么，我們就以不銹鋼管道的年總產(chǎn)量來計算一筆數(shù)字。

目前國內(nèi)市場的不銹鋼管道的批發(fā)價格，以最廣泛應(yīng)用的304不銹鋼管道為例，其價格大概在14000—17000元/噸，取其平均值15500元/噸，總產(chǎn)量*批發(fā)價格=1951.45億。當(dāng)然，這并不是中國國內(nèi)不銹鋼管道的市場份額，單單只是目前為止不銹鋼管道以批發(fā)價格粗略計算的數(shù)據(jù)。

不銹鋼管道在中國還并沒有進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段就要如此的經(jīng)濟(jì)前景，有怎樣龐大的市場份額也可見一斑。2014年5月14日，國家衛(wèi)生計生委副主任王培安在國際家庭日中國紀(jì)念大會發(fā)布《中國家庭發(fā)展報告2014》時指出，中國家庭數(shù)量達(dá)4.3億戶。這是首部由政府部門發(fā)布的、全面展現(xiàn)中國家庭發(fā)展?fàn)顩r的研究報告。另有一份北京大學(xué)中國社會科學(xué)調(diào)查中心完成的《中國民生發(fā)展報告2012》調(diào)查顯示，2011年全國家庭的平均住房面積為116.4平方米。我們可以依據(jù)“戶數(shù)”和“平均住房面積”這兩個因素來簡單計算一下，每一個家庭安裝不銹鋼管道的材料消耗費用。還是以304管道為例，目前市場上的價格大概在20元/米，而一戶近120平米的家庭平均用管道的米數(shù)在80米左右，戶數(shù)*米數(shù)*單價=6880億元。假如中國每一個家庭都安裝了不銹鋼管道，6880億元僅是購置材料的費用，如果加上安裝、管道配件等衍生配套的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，恐怕過萬億的市場份額都是大有可能的事情。

中國水管更新?lián)Q代中，新興不銹鋼管道的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)比發(fā)展趨緩的塑料管道要高的多。雖然，如今的大部分家庭都在使用塑料管道，但是，專家曾經(jīng)預(yù)計2015年的國內(nèi)塑料管道生產(chǎn)總量也只能達(dá)到1320噸，依據(jù)這個總產(chǎn)量粗略計算塑料管道的經(jīng)濟(jì)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上還尚在發(fā)展的不銹鋼管道。

普及大眾是方向，以品牌戰(zhàn)略進(jìn)入家裝水管市場！

不銹鋼管道在中國的發(fā)展已經(jīng)有二十多年，但是一直處于不溫不火的狀態(tài)。不銹鋼管道并沒有普及大眾，在登陸中國的初期多應(yīng)用于大型政府工程或公共設(shè)施，例如：城市直飲水工程、北京奧運會場館，世博會中國館，醫(yī)院等。在最近幾年才陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)了不銹鋼管道進(jìn)入尋常百姓家的報道，比如：2017年云南昆明“一戶一表”的改造中，將首次大規(guī)模使用不銹鋼供水管道。作為改革開放的前沿城市——深圳，實施優(yōu)質(zhì)飲用水入戶工程在今年已經(jīng)進(jìn)入第四個年頭，近兩年來已經(jīng)讓11.2萬戶居民受益。為了讓更多居民喝上優(yōu)質(zhì)水，2016年—2017年深圳市計劃投入改造資金達(dá)24.6億元，同樣應(yīng)用的是不銹鋼管道。

其實，這也是給了我們一個提示，近幾年，不銹鋼管道普及大眾是一個發(fā)展方向！目前，中國現(xiàn)有不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)300余家，年生產(chǎn)能力約30萬t，大部分是年產(chǎn)只有1000t以下的小廠,年產(chǎn)量在5000t水平以上的企業(yè)很少。在這種小規(guī)模零散的不銹鋼管道的生產(chǎn)環(huán)境中，我們該如何強有力的進(jìn)入大眾市場呢？樹立品牌發(fā)展戰(zhàn)略搶做行業(yè)巨頭成契機。

以近兩年市場上涌現(xiàn)出來的不銹鋼管品牌企業(yè)——百年管為例。2016年百年管才開始登陸市場，然而在短短的一年時間，發(fā)展了200+城市，100+門店，也為諸多小區(qū)、醫(yī)院、酒店等工程的供應(yīng)了供水管道。是什么原因促使百年管迅速發(fā)展走入尋常百姓家？其一，是先入為主的品牌意識，凈化供水專用不銹鋼管道的產(chǎn)品理念一下子深入人心。其二，也有其科技技術(shù)的推動。百年管獨自研發(fā)的彈簧自鎖安裝技術(shù)解決了傳統(tǒng)的不銹鋼管安裝技術(shù)耗時，安裝成本很高的弊端，以前四五天的工時大大減到幾個小時就可以完工，使不銹鋼管道走入千家萬戶成為了可能。品牌戰(zhàn)略+技術(shù)先進(jìn)讓百年管迅速普及市場并深入人心！

20年前你也許錯過了股票，10年前也許錯過了房產(chǎn)，現(xiàn)如今，綠色經(jīng)濟(jì)的不銹鋼管道市場，一個千萬億級別的掘金藍(lán)海，我們是要錯過還是該以某種姿態(tài)去分割市場呢？